湖北茶：披荆斩棘走出去

　　近日，为期4天的2019中国（深圳）国际春季茶产业博览会在深圳会展中心落下帷幕。

　　在这场被誉为中国茶行业“风向标”的产业盛会上，湖北省农业农村厅携咸宁赵李桥茶厂、恩施润邦国际、利川飞强茶业等6家茶企，带着旗下精选茶品赤壁青砖茶、恩施玉露、利川红，集体亮相专场推介会。

　　这是湖北名优茶*在深集中推介，也是去年东莞行之后，再次抱团征战“一带一路”沿海经济带。

　　主动出击，大家直言收获良多。

　　出乎意料受热捧

　　随着大会闭馆，6家茶企参展成果也实现汇总：

　　咸宁赵李桥茶厂、羊楼洞茶业、塔峰茶业、宜昌长盛川茶业4家公司为代表的“黑茶”成为大赢家，现场销售24万余元，签约2790万元。

　　去年亮相武汉东湖国事茶叙会的“一红一绿”（恩施玉露和利川红），同样收获颇丰，现场销售数万元并签下百万大单，不少人点名要茶叙会同款茶品。“带来的200多件产品，推介一结束就*一空。”恩施润邦国际富硒茶副总经理谭书玲“后悔”自己太保守。赵李桥茶厂珠三角区域主管龚伟平则透露，4天时间，他已从去年落户东莞的门店两次调货过来。“通过展销推介，可以说，湖北‘一黑一红一绿’名优茶在深圳已收获一批相当铁的忠粉。”带队参展的省农业农村厅二级巡视员尚祥杰欣喜表示。

　　得天独厚出好茶

　　在尚祥杰看来，这既在意料之外，也在意料之中。

　　“湖北有茶，有好茶。”尚祥杰援引数据表示，湖北是世界公认的优良茶树生长黄金地带，茶叶生产环境得天独厚，更是“中俄万里茶道”重要的源头之一。鄂东大别山、鄂西武陵山、鄂西北秦巴山、鄂南幕阜山、鄂中大洪山区等五大茶区，各有特色。2018年，湖北茶叶总面积、产量、产值、出口货值均居全国前五位。

　　这一点，广东茶商有发言权。“湖北有好茶，尤其是赤壁青砖茶，口感醇厚，饮后齿腹留香。”广东省茶文化促进会副会长、国家*评茶师车劲对湖北青砖茶情有独钟。6月29日推介会前，他早早来到赵李桥茶厂展位，享受了一把青砖“早茶”。在他看来，湖北青砖茶从口感、滋味以及对身体调理功能都有其独特的魅力，除了饮用，还越陈越香，有极高的收藏和投资价值。

　　“湖北各大产区生态环境特别好，湖北茶尤其是绿茶，喝起来甘淳清冽。”广东省湖北商会会长、湖北公安人滕华国则深爱湖北绿茶，每年回湖北，都会采购一批招待客人。

　　深圳市茶业协会会长杨世华同样对湖北茶赞不绝口：“湖北茶天然优质、醇厚高香，我们欢迎湖北茶企到深圳来经商、投资，共同为重振万里茶道、弘扬中国茶文化添柴加薪。”

　　来自美国的Burley和Christina循着去年东湖国事茶叙会报道，慕名来到湖北展馆，点着要喝恩施玉露和利川红。两杯下去，直用汉语称赞：“湖北茶，好喝！”

　　还需四处吆喝

　　不过，相比云南普洱等这些耳熟能详的品牌，到场的茶商和消费者对湖北茶的了解还很有限。“过去只知道湖北有好茶，还不知道湖北有这么多好茶，家乡的茶应该多走出来。”

　　滕华国交流表示，作为一个在粤打拼多年的湖北人，对湖北茶的了解也主要停留在绿茶层面，期待湖北茶在品牌推广和销售上更上台阶。

　　在车劲看来，湖北有这么多好茶，早就应该进军沿海市场。“茶香还需吆喝，这背后，缺的是组织、宣传、引导和信心。”车劲透露，自去年湖北青砖茶沿海行在东莞成功举办后，广东客商对湖北茶的青睐与日俱增，如今越来越多的广东人喜欢上了黑茶。“广东是茶叶消费大省，深圳又是对外开放的窗口，我们传统思维里总认为这里是普洱、工夫茶的天下，老想着往北走。事实上，这一想法是狭隘的。”宜昌长盛川茶业总经理熊鑫福坦言。“这一点，要多向云南普洱等品牌茶企学习，几乎全国每一个茶展，1/3以上的展位都被他们占据。”湖北展区设计方武汉卓雅传播机构董事长程军表示，到祖国改革开放的前沿阵地感受热度和差距，本身是湖北茶走出去的一大突破。

　　期待更多“尖板眼”

　　程军建言，面对深圳这样的开放型城市以及一带一路沿海市场，要注意研究年轻人的消费心理。

　　这一点，展会自身显然已在关注。本次展会除了全产业链展示全国69个名茶产区以及海内外的1000余家品牌，还专门举办了首届青年茶人TED论坛。

　　论坛上，中国社群经济研究院执行院长谢晶重申，茶叶存在植物属性、健康属性、社交属性、文化属性、教化属性等五个维度；在移动互联网时代，用户的刚需由产品逐渐转变为情感与体验的分享，茶的社交与文化属性便成为发展茶叶社群经济的*动力。

　　而在协办方深圳好茶仓，还有另一番情景：陶艺制作、学习国学、练习书法等过程中，家长在一旁品茗交流，相学相长；相邻的大敞间，一群年轻人围坐品茗，再现古人“曲水流觞”场景。“这些，都是茶产业新的玩法和方向，期待湖北茶有更多的守正创新。”车劲鼓励说，越民族越世界，期待湖北讲好更多更好的茶叶故事，引领湖北茶叶走出来。

　　对此，尚祥杰回应表示，“十三五”期间，湖北茶产业将进一步抢抓“一带一路”和长江经济带的发展机遇，深入推进供给侧结构性改革，加快茶产业转型升级；湖北省农业农村厅也将持续组织名优茶企开展健康沿海行、边疆行等活动，着力推介湖北悠久的茶历史、厚重的茶文化、优质的茶产品，以茶为媒，助推湖北名优茶畅销全国、走向世界。

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